⚒️ Generando un mini-saas que factura 1.500€ al mes en 40 días con No-code

Hoy conocemos la historia de Rafa Ferrer, que aparte de hacer cosas muy interesantes en Neki, en sus tiempos libres lanza proyectos.

👋🏻 ¡Hola!

Voy a resumirte mi semana en una imagen:

Pero lo peor es que me di cuenta que ni siquiera era miércoles, que era martes. Los clientes que estamos encarando las rectas finales de varios proyectos, terminar las clases del Framer Workshop 2.0 (¡que vaya lujazo de programa!), empezar el Specialist y sobre todo lanzar y cerrar la agenda y patrocinadores del NoCodeDay (¡Que habéis agotado las entradas sin cartel ni ponentes!).

Pero vaya, que sarna con gusto no pica y la verdad es que estamos haciendo muchas cosas en la dirección (creo) correcta, o al menos a la que queremos llegar en NocodeHackers.

Entre ellas, una de las cosas que mejor hacemos es tratar de conocer historias de gente que está haciendo cosas en No-code y que muchas veces no lo cuenta por no encontrar un lugar en el que hacerlo.

Ese es el caso de Rafa y su historia.

Pero antes, solo déjame decirte que hemos preparado un buen sarao:

La idea del taller es bastante simple: crear un CRM de ventas con Airtable en directo.

Si te quedas hasta el final del taller, te daremos acceso a nuestro CRM de ventas para que lo puedas duplicar y personalizar a tu gusto.

Pero Airtable no solo te ayudará a mejorar tus procesos de ventas; este es solo el comienzo. Las posibilidades de uso son prácticamente ilimitadas, y también hablaremos de ello durante el taller.

¡Vente el lunes que viene y descubre su potencial!

Ahora sí, volvamos con la historia de Rafa:

🏠 ¿Cómo crear un micro-saas en el sector inmobiliario?

Como te decía, conocí a Rafa el año pasado en el NoCodeDay, pero por las cosas de la vida no llegamos a profundizar muchísimo, hasta que me contactó la semana pasada por Linkedin para ponernos al día y que me contara las cosas que está haciendo tanto dentro de Neki (su empresa) como en su tiempo libre.

Es por eso que esta historia me encanta tanto, porque es el epítome perfecto de cómo con poco desarrollo tecnológico recurriendo a herramientas no-code, pero entendiendo a la perfección el problema de tu usuario puedes generar proyectos que tengan un retorno muy, muy interesante, especialmente si hablamos de un side-project.

Así que sin más, te dejo con la entrevista con Rafa.

Background acerca de ti :)

Soy Rafa, fundador de Neki, una empresa social que desarrolla tecnología para personas mayores. Aunque también invierto y asesoro a negocios digitales. Y como buen apasionado del nocode y lowcode, lo intento aplicar por allá donde paso.

Gracias a ello, hace poco he creado un pequeño saas con nocode que me comenzó a generar 1.500€/mes en menos de 40 días, ¡motivo por el que me paso hoy por aquí! :D

¿Cómo nace el proyecto?

Una de las empresas en las que invertí y que asesoro, gestiona 250 habitaciones de pequeños propietarios en Zaragoza, y principalmente tenían dos grandes problemas: Una inmensa carga operativa, y dificultad en captar nuevos clientes.

Por ello, digitalizamos todas las areas de la empresa en Notion y automatizamos gran parte de los procesos con herramientas no-code. Tanto en el area de captación de clientes como en el ámbito de gestión (creación de contratos automaticos, recordatorios de pagos, gestión de impagos, auto-filtrado de inquilinos, matching en contabilidad, ticketing de incidencias, portal con documentación para propietarios, comunicaciones por whatsapp masivas, etc).

Con el tiempo, vimos que muchas de las cosas que habíamos automatizado, podrían aportar mucho valor a otras empresas de gestión e inmobiliarias, por lo que lanzamos un pequeño anuncio en Instagram explicando la propuesta de valor, sin tener todavía el producto desarrollado.

Bajo mi punto de vista, no se debería invetir en desarrollos tecnológicos hasta que se consigan ventas, es decir, hasta que se tenga certeza absoluta de que el mercado quiere lo que estás pensando crear.

¿Por qué te decides a lanzar el proyecto? ¿Qué problema resuelve?

Porque conseguimos validar que hay un interés real.

Tras publicar el anuncio en Meta, recibimos 47 interesados, y en menos de 40 días, 10 de ellos contrataron el servicio de 150€/mes, por lo que al ver que hay mercado, rápidamente montamos el prototipo en nocode y lo empezamos a instalar en las inmobiliarias.

El problema que resolvemos es el siguiente:

Una forma común que tienen las inmobiliarias para captar pisos, es contactar con todos los inmuebles nuevos que aparecen en los portales inmobiliarios, pero pierden mucho tiempo comprobando manualmente si los anuncios son de particulares o competidores (otras inmobiliarias).

Si el inmueble es de un particular, lo llaman para ofrecer sus servicios, aunque como el mercado está saturado de agentes inmobiliarios, cuando llaman, el propietario está cabreado porque ya le han llamado otras 17 inmobiliarias ofreciendo un servicio similar, por lo que no les dejan ni explicar qué ofrencen al ver que son otra inmobiliaria más.

Nuestro producto conecta su cuenta de Idealista (u otro portal) con WhatsApp. Detectamos automáticamente las nuevas propiedades de particulares publicadas, y conseguimos que siempre sean los primeros en contactar por WhatsApp con los propietarios. Esto les da una ventaja competitiva, aumentando las posibilidades de captar al cliente para gestionar o vender su propiedad.

Con comisiones elevadas en el sector, los 150€/mes de nuestra herramienta resultan una inversión rentable, ya que también les ahorra muchas horas de trabajo manual y asegura un contacto automático y personalizado por WhatsApp, justo cuando el propietario publica su anuncio.

¿Cómo montaste el MVP?

En un fin de semana, conseguimos montar un primer prototipo genérico con nocode para que las inmobiliarias que habían pagado pudieran utilizarlo. Usamos la combinación y conexión entre varias herramientas:

• API no oficial de whatsapp, para enviar los whatsapps automáticos y personalizados.

• Scraper web, para distinguir si las propiedades son de inmobiliaria o particular, y extraer el teléfono.

• Pabbly, para conectar varias de las herramientas y sus flujos de datos.

• Google Sheets, para almacenar los contactados y evitar hacer spam si publican varias propiedades.

• Looker Studio, para visualizar data.

• Wordpress, para crear un "portal" donde inmobiliarias conectan su whatsapp automáticamente a nuestra herramienta.

• Slack para avisar al equipo si se desconecta alguna de las cuentas de las inmobiliarias.

¿Cómo ha ido evolucionando a lo largo del tiempo?

Realmente hace solo 3 meses que lo hemos lanzado al mercado, por lo que hasta ahora nos hemos enfocado a recoger feedback de los clientes actuales para mejorar la herramienta. Dado que se ha montado a modo de prototipo, todavía hay varias cosas que son "manuales" de configurar, por lo que la mayoría de propuestas de mejora están relacionadas con que no dependan de nosotros para cambiar algunos ajustes, y con nuevas funcionalidades extra que les facilitaría su operativa.

Según mi criterio, en las fases iniciales de lanzar un producto, lo importante no es el dinero, si no conseguir ese feedback super valioso que te permite mejorar el producto que finalmente desarrollarás de forma más profesional y escalable.

Por lo que ahora mismo estamos en ese punto, captando más clientes, mientras mejoramos el producto con su feedback y preparándonos para desarrollar una solución más autónoma y escalable. Gracias a ello, estamos viendo que hay varias de las otras automatizaciones que tenemos que también les interesa mucho, por lo que es probable que el producto final permita automatizar varios procesos en el ambito de las inmobiliarias y de empresas de gestión de alquileres.

¿Cómo conseguís clientes inmobiliarios?

Simplemente tenemos un anuncio en Instagram donde se da a conocer la herramienta, los interesados rellenan un formulario, tras ello, reciben un whatsapp automático con más información (vía Pabbly) y un enlace al calendario para agendar reunión y cerrar la venta. Todavía no tenemos ni web, envíamos la información por correo con un pdf adjunto y les pedimos datos de facturación para emitir factura y que hagan el primer pago.

Comparto esta debilidad para romper la creencia de que hay que tener "un producto perfecto y una web super chula para vender", encontrar ese encaje de un producto en el mercado se puede simplificar al máximo, en muchas ocasiones hablando con el público objetivo y poniendo pequeños anuncios, se puede preveer rápidamente si merece la pena ponerse a ejecutar esa idea.

He lanzado muchas ideas al mercado que no han funcionando y he aprendido la lección a las malas. Desde hace años, ya no creo nada que previamente no haya conseguido vender a varios clientes (siempre de forma sincera, honrada y 100% transparente).

¿Cuáles han sido las ventajas e inconvenientes de hacerlo en no-code?

Como ventaja, se ha podido capitalizar el tiempo invertido desde el inicio, ya que ya teníamos el dinero por adelantado de los primeros clientes. Además, somos súper ágiles en aplicar pequeños ajustes y mejoras que solicitan, ya que en la mayoría de las ocasioens es modificar o añadir algún "step" en el workflow de pabbly.

Como inconveniente le veo que todavía no es muy escalable porque algunas gestiones son manuales, pero es lo que menos nos preocupa porque en las etapas iniciales considero que lo importante es aprender del feedback del cliente y enfocarse en aportar el máximo valor. Para ello utilizar nocode es genial.

Si quieres ver cómo continua la historia de este proyecto, aquí comparto aprendizajes mensualmente.