#9 Mis 5 principios a la hora de vender

Una reflexión sobre los principios que regirán este proyecto.

Nocodehackers es una newsletter en la que cuento cómo evoluciona el proyecto desde los inicios y hablo sobre No-Code y diseño de producto. Publico cada Jueves a las 16:25.

Si quieres mantenerte al tanto de las nuevas publicaciones:


No me gusta vender.

Quizá sea por mi mente cuadriculada ingenieril, o porque no he pasado suficiente tiempo ofreciendo mis productos/servicios al mundo, que me siento incómodo al definir un precio por algo que yo ofrezca.

Sin embargo, para eso he empezado este proyecto. Para salir de la zona de comfort.

Como usuario de un montón de cursos online, he visto un montón de tácticas, estrategias y maneras de vender. Desde hacer primeras lecciones gratuitas a cambio de un email y luego acosarte a mensajes, a un Webinar pre-grabado que te insiste con una urgencia inexistente.

Y como todo, me he encontrado cosas que me gustan, y cosas que no tanto.

Es por eso que en esta entrada, y tras una larga reflexión, os voy a contar qué voy a hacer para vender mis cursos (y qué no).

1. No hay descuentos*…

Una de las cosas que menos me gustan de los cursos online es ver un curso que costaba 1400€, y que de repente, por ser megaespecial y por una súperoferta, lo puedes tener por sólo 99€. Pero solo hasta mañana.

Creo que si el curso realmente ofrece un valor que consideras que es de 1400€, deberías venderlo a ese precio. O cercano.

Porque cuando la diferencia entre un precio con y sin descuento es de un orden de magnitud me hace sospechar de la calidad del mismo, cuando posiblemente sí que ofrezca un valor increíble.

Es por eso que no voy a hacer descuentos*, como una de las maneras de vender el curso.

Me ha llevado mucho tiempo decidir el precio de mis cursos, y probablemente me equivoque en cuanto al mismo, lo dirá la experiencia. Sin embargo creo que realmente es un precio justo para el valor que ofrecen.

2. * Excepto…

Hay 3 supuestos en los que vas a tener un descuento en los cursos.

  • Apuntarte al pre-lanzamiento: Si confías en mi para tener un curso antes de que esté terminado y haces una apuesta por el proyecto, eso se verá recompensado. Es por eso que siempre que lanzo un curso nuevo ofrezco un número de plazas limitadas con un descuento especial.

    Ese descuento, variará según el curso, pero puede llegar a ser del 90% sobre el precio final del curso.

    Te llevas todo el contenido del curso, a mucho menos precio, a cambio de dar feedback muy valioso para mí.

    Un win-win.

  • Si formas parte de la comunidad: Ya sea en la newsletter, en la comunidad, en el podcast, o habiendo hecho algún curso, si eres parte de esta comunidad, deberías tener un trato especial.

    Mi objetivo con el proyecto es que cada vez más gente descubra el no-code y las posibilidades que ofrecen, y prefiero una persona que introduzca estas herramientas en su día a día a un poco más de margen sobre el producto.

    Es por eso, que por ser parte de esta newsletter, y seguir mis contenidos y mis divagaciones acerca del proyecto, tienes un descuento especial en el final de esta newsletter.

  • Si realmente lo necesitas: Volviendo al punto interior, si realmente no te puedes permitir el curso por razones económicas, pero de verdad crees que te sería útil, puedes enviarme un correo a hola@vaughtton.com y contarme la situación. Tendrás un detalle seguro.

Y no hay más casos en los que vaya a haber un descuento. No habrá ofertas que acaben en dos días en los que el precio esté bajando continuamente, ni una cadena infinita de emails insistiendo en que compres el curso.

Esto me lleva al punto nº3.

3. No me gusta insistir

Cierta insistencia a la hora de vender un curso online es necesaria.

Enviar 20 emails en una semana, no.

Es por eso que no insistiré. Ofreceré, te contaré en qué creo que pueden ayudarte mis cursos, y si no quieres comprarlo, sin ningún problema.

Puede que no sea el momento, o que directamente no te interese. Está genial. Estoy creando mucho contenido gratuito para que lo puedas disfrutar sin tener que pagar.

4. El feedback es lo más valioso

Me he dado cuenta de que el feedback - sobre todo en fases iniciales - tiene un valor incalculable.

Es por eso, que intentaré obtener feedback por parte de mis usuarios siempre que pueda, porque la información que obtengo, hasta de una pequeña conversación de mails de 5 minutos, es clave para seguir mejorando este proyecto.

5. Siempre con transparencia

Estos son mis principios, y no tengo intención de modificarlos. Esto viene a reflejar la transparencia que quiero mantener en mi proyecto.

Me gusta que conozcáis el proyecto, y las razones por las que lo hago. Me parece una forma de humanizar el proyecto, mis aprendizajes y mi camino. Y cuanto más sepáis del proyecto - pienso - más resonará con vosotros.

Por eso quiero contaros las cosas de primera mano - y este es el canal apropiado para hacerlo.

Es posible que algún día haga alguna prueba, o tenga que modificar alguna de las cosas que cuento en esta newsletter.

Prometo avisaros, y explicaros las razones detrás de esos cambios (si es que se producen).

Si has llegado hasta aquí…

Como te decía en el segundo punto, me gusta ofrecer descuentos a aquellas personas que dedican parte de sus días a leer estas newsletters.

Para mí son una manera de expresarme, quizá con más libertad, que en cualquier otro medio.

Puesto que me encanta escribir y creo que aporta mucho conocer el proyecto por dentro y a la persona detrás del mismo.

Es por eso que por haber llegado hasta aquí - enhorabuena - me gustaría dejarte un pequeño descuento en el Curso de experto de Airtable.

En concreto, si usas el código newsletter, tendrás 10€ de descuento.

Como os decía no voy a ser pesado, pero realmente creo que es un curso que puede venir muy bien a mucha gente para explotar las posibilidades de Airtable. Una vez que lo descubres, no dejas de utilizarlo para cada vez más cosas. 😀

¡Quiero el curso!

(Si no te funciona o tienes algún problema, tienes mi correo para ponerte en contacto conmigo: hola@vaughtton.com)


🙌 Esta semana en Nocodehackers

Esta semana ha pasado algo muy interesante.

Gracias a la gente de minimum.run, hemos creado un directorio de herramientas no-code Made in Spain (y también de fuera).

La idea es que poco a poco se vaya completando con las iniciativas que se vayan lanzando (o que vayamos descubriendo), así como con la gente que está detrás de estos proyectos y recursos formativos de los mismos.

Podéis echarle un vistazo, porque hay proyectazos como Bravo Studio, Arengu, Landbot, Graphext… y muchos más.

Ver el directorio


Y esto es todo por esta semana.

Como siempre, si te ha gustado, puedes compartirla en Twitter, o ponerte en contacto conmigo en mi correo hola@vaughtton.com

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